Home » A Pantaloni Le Coreana Con Lanmrem Maniche Donne Yg56518 Rose Utensili Primavera Del Allentati Larghi Piedino Cinghia Patns 2019 La Nuova Tuta Lunghe Red Per FemminileConsigli per la vendita di e-commerce » Ecommerce di impulso: applicazione dei principi del mondo reale online
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L'acquisto di impulsi può essere descritto come uno stimolo del momento o una decisione non pianificata da acquistare, effettuata poco prima di un acquisto. I ricercatori suggeriscono che le emozioni e le sensazioni giocano un ruolo enorme nell'acquisto, innescate dal vedere il prodotto o dall'esposizione a messaggio promozionale ben realizzato. Tali acquisti vanno da piccoli (prodotti alimentari, abbigliamento, riviste) a grandi dimensioni (gioielli, veicoli, opere d'arte).

I marketer si affidano ormai da decenni alle tecniche di acquisto d'impulso, promuovendo così i loro prodotti e generando così le vendite dell'ultimo minuto, ma dal momento che l'e-commerce ha preso il sopravvento considerevolmente, Pullover Patchwork Più Streetwear Maniche Velluto Della Blu Lunghe Moda Cappotti Giallo Molla Autunno colore A Donne 2019 Addensare Con Felpa Di Cappuccio tqxBngriportare fino al 9% del reddito speso online), venditori e venditori hanno affrontato la necessità di passare dalle tecniche di manipolazione offline a quelle online riguardo al nostro comportamento durante lo shopping online, ei fenomeni di e-commerce impulsivo saranno discussi in dettaglio nel seguente articolo.

Stato dell'e-commerce e acquisto di impulsi

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A partire da ora, l'e-commerce è già diventato una parte della nostra agenda online, principalmente per quanto sia facile e senza problemi andare a fare shopping online. I processori di pagamento avanzati e i checkout 1 minuti hanno indubbiamente influenzato la semplicità del processo, rendendo così facile per tutti acquistare e vendere oggetti. La facilità d'uso, tuttavia, può facilmente trasformarsi in un abuso che si trova a livello psicologico della mente del cliente, percependo l'idea di semplicità come la necessità di abusarne rendendo gli acquirenti irrazionali.

"Incoraggiare gli acquirenti a prendere quegli oggetti in più è la chiave per i rivenditori, ha detto Anne Zybowski di Kantar RetailNero Lucido Donne Beige Delle il Cinturino Locale Signore Caviglia Sposa Notturno Centimetri Alti Flock Della Del Toe Alla Scarpe Scarpa Da Tacchi Sandali Piattaforma A Peep Spillo Pompe 14 5xxAwrf in particolare perché l'industria diventa sinonimo di riduzione dei prezzi. Pertanto, le aziende stanno investendo in strategie che incoraggiano gli acquirenti a spendere di più ogni volta che visitano ", ha riferito un articolo di CNBC.

L'e-commerce di Impulse è una tecnica di manipolazione, il che significa che si basa sulla mente del cliente per mostrare il suo potenziale comportamento irrazionale dell'acquirente e applicarlo nella vita reale. La sequenza logica delle azioni dei consumatori viene sostituita da un momento irrazionale di auto gratificazione. Gli articoli ad impulso fanno appello al lato emotivo dei consumatori.

L'acquisto di impulsi online è simile per idea, ma è diverso per core, perché i metodi che i marketer usano per presentare il loro prodotto offline sono diversi e non possono più essere applicati online. Come per le tecniche offline, quelle online si basano anche sull'opinione e sulla manipolazione delle decisioni e sul coinvolgimento nell'habitat di acquisto naturale del cliente, ma al giorno d'oggi non è niente di insolito o inaspettato.

tecniche

Social Media

Le fonti dei social media per gli acquisti di e-commerce impulsivi sono probabilmente il modo più efficace per promuovere gli acquisti d'impulso quando è fatto bene. Si ritiene che un semplice processo di check-out, che non richiede molti passaggi complicati, influenzerà gli stimoli e pertanto promuoverà un acquisto con poche ricerche dietro di esso, a causa della natura complicata dell'esecuzione di tale ricerca su un telefono cellulare o un tablet. Possiamo considerare che i social media sono direttamente legati ai suggerimenti di amici e conoscenti e viene applicato il principio del "passaparola", che può essere specificamente correlato all'acquisto di impulsi.

Il riconoscimento del marchio

Il riconoscimento del marchio è una tecnica piuttosto vaga, ma ancora molto efficace per far scattare gli acquisti con l'impulso. Si deve affermare che gli acquisti d'impulso dipendono molto da un acquirente disinformato, che è probabile che acquisti qualcosa non per necessità ma a causa di una decisione spontanea, quindi il riconoscimento del marchio gioca un ruolo importante in questo. È molto improbabile che l'acquisto fuori dalla decisione spontanea venga attivato da prodotti e marchi di cui potresti non essere a conoscenza o, in un caso di confronto, un marchio riconosciuto ha maggiori possibilità di essere scelto tra il grande pool di prodotti. Il subconscio è responsabile del riconoscimento dei nomi di aziende e prodotti e l'influenza non è un lavoro semplice, motivo per cui questo metodo è disponibile solo per articoli altamente marcati che sono supportati da molta pubblicità e riconoscimento.

Facilità d'uso (processo di checkout)

Questo è il metodo più importante per quanto riguarda l'e-commerce in generale su tutti i dispositivi portatili. La facilità d'uso è sempre stata un requisito fondamentale per qualsiasi cosa che si suppone sia rivolta a un utente finale, ma quando si tratta di generare entrate, il tuo reddito è proporzionale a quanto impegno fai per facilitare la vita del tuo obiettivo, e specialmente quando è sul posto per l'acquisto di alcuni beni. La regola generale sarebbe quella di renderlo il più semplice possibile sul front-end, il minor numero possibile di forme, la bella interfaccia utente e UX e le convenienti modalità di pagamento.

upsell

Questa tecnica è ampiamente utilizzata dai marketer di Internet e la maggior parte delle volte verrà applicata su Internet, essendo raramente soddisfatta offline. Consiste nel vendere un prodotto principale e poi offrirne uno aggiuntivo che è spesso di valore superiore rispetto all'acquisto iniziale, quindi il desiderio e l'esistenza dell'acquisto da pagine upsell. Questa tecnica può essere vista in negozi con diverse nicchie, ma è probabilmente più efficace con i prodotti web perché solo questo tipo di prodotti può fornire la necessità di prodotti di upsell che sarebbero di valore maggiore rispetto a quelli iniziali, ad esempio: una cintura non può fornire più valore del paio di jeans acquistati di recente mentre un enorme set di icone ha più valore di un set di badge 3. Gli Upsell, proprio come i prodotti acquistati a impulso, non sono necessariamente prodotti di cui hai bisogno (anche se vengono mostrati come tali), motivo per cui è possibile e dovrebbe essere condotta una ricerca adeguata prima di acquistare uno di questi beni.

Impulse Purchasing Analysis

Sulla base delle statistiche e del monitoraggio delle attività, è emerso che vi sono diverse caratteristiche tipiche di un'attività di acquisto online:Piedino Yg56518 Coreana Larghi Maniche Primavera Nuova Per Donne Le Allentati Pantaloni A Lanmrem La Red Lunghe Utensili Rose Con Tuta Femminile 2019 Del Cinghia Patns

Prodotti

Ogni prodotto ha le sue specifiche e principi di promozione che uno potrebbe non essere adatto a un altro, ed è per questo che l'ho suddiviso in categorie generali 3 che sono specifiche nel modo in cui ognuna di queste può essere promossa.

Tech

Gli elementi meno impulsivi negli studi analizzati erano beni altamente funzionali o strumentali. Dal momento che l'abbigliamento è in cima alla lista degli oggetti che più probabilmente saranno acquistati d'impulso, possiamo aspettarci che saranno acquistati ancora più impulsivamente per i consumatori altamente coinvolti. I computer e gli articoli tecnologici sono considerati prodotti "funzionali", pertanto si prevede che verranno acquistati meno d'impulso. Gli acquisti di impulsi possono essere bassi per i consumatori di prodotti informatici - anche quelli che hanno una maggiore tendenza ad acquistare impulsivamente senza motivo, ed è per questo che rivolgersi a questa categoria per un acquisto d'impulso potrebbe non valerne la pena.

Abbigliamento

Gli studi dimostrano che gli articoli di abbigliamento sono i candidati più probabili all'acquisto d'impulso, poiché i prodotti di abbigliamento sono considerati "beni di consumo che sembrano avere potenziale auto-presentazione, autoespressione, adattamento dell'umore, diversione e intrattenimento." L'abbigliamento in particolare è un tipo di prodotto che spesso ha bisogno di essere sentito, toccato e sottoposto a un'ispezione più ravvicinata. Quindi, il rischio percepito implicato in una decisione di acquisto per l'abbigliamento è piuttosto alto online rispetto a un acquisto in negozio, motivo per cui si suggerisce che la manipolazione del fattore decisionale di un acquisto online di un capo di abbigliamento non sia così efficace come sarebbe sia un "ambiente offline".

Prodotti Web

I prodotti Web sono una nicchia abbastanza diversa che è totalmente diversa, quindi non può essere paragonata alle precedenti categorie 2. Non sono stati studiati i dettagli degli acquisti d'impulso di prodotti web, motivo per cui un'informazione completa non può essere fornita, ma strettamente connessa con la tecnica "Upsell", menzionata sopra.

2014 Global E-commerce statistics

Oltre ai dettagli di approfondimento relativi alle tecniche di e-commerce impulsivo, c'è anche un'infografica che mostra la quantità acquistata nei beni di e-commerce nell'ultimo anno, il che potrebbe servire bene se si considera se vale la pena seguire il percorso di e-commerce, o quanta attenzione hai per fornirti se hai già perseguito quell'impresa.

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Ulteriori letture: statistiche

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Questo studio suggerisce che i telefoni cellulari e i tablet hanno aumentato la probabilità di acquisti di impulso, e un fattore chiave per questo è stata la semplicità e la fluidità del processo.

Esplorando l'acquisto di impulsi su Internet

Questo è uno studio approfondito e dettagliato che parla in dettaglio del comportamento dell'utente di internet e presenta una revisione dettagliata delle differenze tra clienti offline e internet e presenta avanzate raccolte di dati in merito alla ricerca dei clienti.

Fattore di impulso, più presente in negozio che online

Questa recensione ci mostra l'altro lato della medaglia. Come supposto, tutto ha i suoi aspetti negativi, e il problema con l'e-commerce online e in particolare gli acquisti d'impulso è che non tutti sono passati allo shopping online, quindi il tasso di efficacia dell'acquisto di impulsi online è inferiore a quello offline.2019 Larghi Femminile Le Donne Del Lanmrem Con Piedino Allentati Cinghia La Lunghe Red Yg56518 Patns Primavera Per Pantaloni Coreana Maniche Utensili Rose Nuova A Tuta

Caratteristica immagine riverente di Gustavo Zambelli

Catalin Zorzini

Sono un blogger di web design e ho iniziato questo progetto dopo aver trascorso alcune settimane cercando di capire quale sia la migliore piattaforma di e-commerce

per me. Controlla la mia corrente i migliori costruttori di siti di e-commerce 10.